ども。コピーライターノベリストの眞山です。
前回の記事で、セミナー開催のメリットをお伝えしました。
セミナー開催と言っても、ＰＣ１台あれば開催可能な現代、起業家にとっては有効活用しない手はありません。
今回は、セミナー開催のメリットについて、もう少し深く掘り下げていこうと思います。
メリット①権威づけされる
セミナーを開催することで、あなたにはそのテーマについての「講師」「専門家」という肩書き・看板を自然に持つことができます。
あなたのビジネスの、ブランディングを高める効果もあるんです。
もちろん開催するだけではなく、参加者に感想を提出してもらってそれも紹介すれば、第三者からのお墨付きも得られ、信頼度はグンと上がります。
あなたのビジネスの分野における権威が上がれば、本来の「販売者と顧客」の関係ではなく、「講師と受講者」という関係になります。
より優位にあなたのビジネスを進めることができるようになるんです。
メリット②顧客を選べる
どんなビジネスにするにしても、クレーマーや、「できればこの人と取引したくないなぁ」という顧客は存在するもの。
しかしセミナーを通じて知り合った方が顧客になっていく場合は、嫌な顧客というものは生まれにくくなります。
最初から講師と受講者という関係が成立していますので、自分の方が立場が上なのです。
また、セミナーを通じて自分も顧客の人柄を見るとができるので、この人とは取引したくないという受講者がいたら、万一相手から購入申し込みがあっても受けるかどうかを自分で判断することができます。最初からストレスのかかるビジネスを回避することができ、それが作業効率アップにもつながっていきます。
ネットだけの取引であれば、相手を選ぶことはできません。直接お会いしてるからこそ可能になるメリットの一つです。
メリット③財産になる
前回の記事でもお伝えしましたが、一度セミナーのマニュアルを作っておけば、それがあなたの財産にもなります。
リアルで行ってもいいですし、撮影して編集すればweb配信、ＤＶＤ配布など、様々な場面で生かすことができます。
もちろん、ビジネスの種類や状況の変化に応じてその都度改善は必要だと思いますが、面倒なのはマニュアルを作るまでです。
メリット④口コミ・紹介にもつながりやすい
あなたのセミナーに好感を持った参加者は、自分がすぐにバックエンド購入に走らなくても、その方の友人知人を紹介してくれる場合があります。
充分に価値を提供し、参加者との信頼関係が築けていることが条件になりますが、自分で新たな顧客開拓をしなくても、良いセミナーを定期的に開催していれば、自然に見込み客が集まってくるようなシステムを構築できるのです。
僕も自分が通う朝活に顧客を招待したことがあります。
まとめ
いかがでしょうか？
セミナー開催は、ビジネスの急加速のために、非常に有効な手段です。
リアルなセミナー開催が難しければ、まずはセミナー動画を撮影して、その配信から始めてみるのもいいでしょう。
いずれにしても、本気でビジネスを拡大したい方のマスト戦術と言えそうです。
次回は、セミナーのマニュアルの作り方を解説していきますね！
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